꿈은 이루는 것이 아니라 지속하는 것

달에는 물이 있지만, 많은 양을 자유롭게 사용할 수는 없습니다.

purewater08 — Thu, 30 Mar 2023 21:10:16 +0900

달에는 물이 있지만, 많은 양을 자유롭게 사용할 수는 없습니다. 달에 물이 존재한다는 것은 수십 년 동안 과학 연구의 주제였고, 여러 연구들이 달에 물이 존재한다는 것을 확인했습니다.

다음은 달에서 물이 발견된 몇가지 증거입니다

달 극지 물: 2009년, 나사의 달 크레이터 관측 및 감지 위성(LCROSS) 임무는 달 표면에 물 얼음의 존재를 확인했습니다. 그 위성은 달의 남극 근처의 분화구에 충돌하여 LCROSS 우주선에 의해 분석된 파편 기둥을 만들었습니다. 그 분석은 얼음의 형태로 물의 존재를 밝혀냈습니다.

달 토양의 물 분자: 2018년, 마노아에 있는 하와이 대학의 슈에이 리가 이끄는 과학자 팀은 인도의 찬드라얀-1 우주선에 탑승한 나사의 달 광물학 지도 (M3) 기구의 데이터를 사용하여 달의 클라비우스 크레이터의 토양에서 물 분자를 감지했습니다.

유리구슬 속의 물: 2019년, 브라운 대학의 연구원들은 아폴로 미션에서 가져온 유리 구슬에서 물의 증거를 발견했습니다. 그 구슬들은 달에서 화산 폭발 동안 형성되었고 작은 물 주머니들을 포함하고 있었습니다.

표면의 물: 2020년, 나사의 적외선 천문대(SOFIA)는 달의 태양이 비추는 표면에서 물 분자를 감지했는데, 이것은 이전에 대기가 부족해서 불가능하다고 생각되었습니다.

달에서 물이 감지되었음에도 불구하고, 그것은 쉽게 접근하거나 사람이 사용할 수 없습니다. 물은 주로 극지방에 위치하고 있는데, 극지방은 기온이 매우 낮고 얼음의 형태로 존재합니다. 게다가, 지금까지 검출된 물의 양은 상대적으로 적고, 이 물을 추출해서 인간의 목적으로 사용하는 데 드는 비용도 높을 것입니다.

하지만, 달에서 물을 발견하는 것은 미래의 인류 탐험과 심지어 달에 정착하는 것을 잠재적으로 지원할 수 있기 때문에 중요합니다. 물은 생명을 유지하고, 식수를 제공하는 데 사용될 수 있으며, 미래의 임무를 위한 로켓 연료를 생산하기 위해 수소와 산소로 분해될 수도 있습니다.

달에는 물이 있지만 호수나 바다와 같은 물이 서 있는 형태는 아닙니다. 대신에, 달의 물은 얼음의 형태로 존재하는데, 이것은 주로 달의 극지방에서 발견됩니다.

달에서 물이 감지되는 몇 가지 다른 방법이 있습니다. 한 가지 방법은 달 표면의 토양과 암석에서 물의 주요 구성 요소인 수소의 존재를 감지한 우주선에 의한 관찰을 통해서입니다. 또 다른 방법은 분광기를 사용하여 물 분자를 직접 감지하는 것인데, 이는 매우 적은 양이지만 물이 달 표면의 많은 부분에 존재한다는 것을 밝혀냈습니다.

이러한 직접적인 관찰 외에도, 달의 내부에 상당한 양의 물이 포함되어 있을 수 있다는 증거도 있습니다. 이것은 인회석과 같은 달에서 발견된 특정 광물들이 그들의 결정 구조에 물의 흔적을 포함하고 있는 것이 발견되었다는 사실에 근거합니다. 이 광물들은 달의 맨틀에서 유래했을 것으로 믿어지는데, 이것은 달의 내부에 상당한 양의 물이 존재할 수도 있다는 것을 암시합니다.

달에 물이 존재하는 것은 미래의 인간 탐사와 달의 잠재적 거주지에 중요한 영향을 미치기 때문에 과학자들과 우주 기관들에게 큰 관심사입니다. 물은 우리가 알고 있는 생명체에게 필수적이며, 호흡을 위한 산소의 공급원과 로켓 연료의 원료로 포함하여 다양한 목적으로 사용될 수 있습니다. 최근 몇 년 동안, 나사의 달 정찰 궤도선과 인도 우주 연구 기구의 찬드라얀 1호 임무를 포함하여, 달의 수자원을 탐험하는 것을 목표로 하는 여러 가지 임무가 있었습니다.

블랙홀은 우주에서 가장 매혹적이고 신비로운 물체 중 하나

purewater08 — Thu, 30 Mar 2023 18:10:20 +0900

블랙홀

블랙홀은 우주에서 가장 매혹적이고 신비로운 물체 중 하나입니다. 그것들은 중력이 너무 강해서 사건의 지평선을 통과하면 빛조차도 탈출할 수 없습니다. 비록 블랙홀을 직접적으로 관찰할 수 있는 방법은 없지만, 블랙홀의 존재는 풍부한 관찰 및 이론적 증거에 의해 뒷받침됩니다.

블랙홀의 존재에 대한 가장 설득력 있는 증거 중 하나는 거대하고 눈에 보이지 않는 물체 주위를 도는 별과 다른 천체들의 관찰에서 나옵니다. 이 물체들은 강력한 중력을 방출하여 주변을 매우 예측 가능한 패턴으로 움직이게 합니다. 이러한 패턴을 관찰하고 중력의 법칙을 사용함으로써, 과학자들은 시스템의 중심에 있는 거대한 물체의 특성을 추론할 수 있습니다. 많은 경우, 이러한 관측은 블랙홀의 존재를 강하게 시사합니다.

또 다른 증거는 거대한 물체의 움직임에 의해 야기되는 시공간 구조의 파문인 중력파의 감지로부터 나옵니다. 2015년, 레이저 간섭계 중력파 관측소(LIGO)가 중력파를 처음으로 감지하여 두 블랙홀의 병합에 대한 직접적인 증거를 제공했습니다. 그 이후로, 블랙홀 병합으로 인한 중력파의 수많은 다른 탐지가 이루어졌고, 이는 블랙홀의 존재에 대한 추가적인 확인을 제공합니다.

블랙홀에 대한 이론적 증거

블랙홀에 대한 이론적 증거는 알버트 아인슈타인에 의해 개발된 중력 이론인 일반 상대성 이론의 수학에서 나옵니다. 일반상대성이론은 거대한 물체의 강한 중력이 시공간을 휘게 하여 블랙홀을 형성할 수 있다고 예측합니다. 이 이론은 또한 사건의 지평선의 존재를 예측하는데, 그 너머로 들어오는 것은 무엇이든 중심의 특이점을 향해 거침없이 당겨지는 반환점이 없습니다.

블랙홀의 가장 흥미로운 측면 중 하나는 시간에 미치는 영향입니다. 일반 상대성 이론에 따르면, 블랙홀의 강한 중력은 사건의 지평선에 가까워질수록 시간이 느려지게 합니다. 시간 팽창으로 알려진 이 효과는 블랙홀에 가까운 관찰자가 멀리 있는 관찰자보다 시간이 더 느리게 지나가는 것을 의미합니다. 이것은 고도에 따라 측정 가능한 시간의 차이를 감지한 매우 정확한 원자 시계를 사용한 실험에서 관찰되었습니다.

블랙홀과 관련된 또 다른 흥미로운 현상은 호킹 복사로 알려진 방사선의 방출입니다. 이 방사선은 양자 역학 이론에 의해 예측되며 사건 지평선 근처의 입자들 사이의 상호 작용에서 발생합니다. 비록 호킹 복사가 아직 직접적으로 관찰되지는 않았지만, 그것의 존재는 이론적인 계산에 의해 뒷받침되고 있으며, 진행 중인 연구의 주제입니다.

풀리지않는 질문

블랙홀에 대한 풍부한 증거에도 불구하고, 블랙홀의 성격과 행동에 대한 많은 풀리지 않은 질문들이 여전히 있습니다. 가장 시급한 질문 중 하나는 시간이 지남에 따라 어떻게 진화하는가 하는 것입니다. 블랙홀은 주변의 물질을 소비하면서 크기와 질량이 커지지만 호킹 복사와 같은 다양한 메커니즘을 통해 에너지를 방출하기도 합니다. 블랙홀이 어떻게 성장하고 진화하는지 이해하는 것은 천체 물리학의 핵심 연구 분야입니다.

양자 역학은 원자 및 아원자 입자와 같은

purewater08 — Wed, 29 Mar 2023 22:12:31 +0900

양자 역학

양자역학은 원자 및 아원자 입자와 같은 매우 작은 규모에서 물질 및 에너지의 거동을 다루는 물리학의 한 분야입니다. 입자가 서로 그리고 환경과 상호 작용하는 방식을 설명하는 기본 자연 이론입니다.

양자역학의 핵심은 파동-입자 이중성이라는 개념입니다. 이 원리에 따르면 전자 및 광자와 같은 입자는 관찰 또는 측정 방법에 따라 파동 및 입자와 같은 동작을 모두 나타낼 수 있습니다. 이것은 입자가 여러 가능한 상태 또는 위치를 동시에 갖는 중첩 상태로 존재할 수 있음을 의미합니다.

수학적 플레임워크

양자 역학에서 입자의 거동은 파동 함수로 알려진 수학적 프레임워크로 설명됩니다. 파동 함수는 특정 상태 또는 위치에서 입자를 찾을 확률을 제공하는 복잡한 함수입니다. 파동 함수는 다양한 실험 결과의 확률을 계산하는 데 사용할 수 있지만 입자 자체에 대한 완전한 설명을 제공하지는 않습니다.

양자 역학에서 가장 유명한 실험 중 하나는 이중 슬릿 실험입니다. 이 실험에서는 전자와 같은 입자를 두 개의 슬릿을 통해 발사하고 그 거동을 화면에서 관찰합니다. 놀랍게도 화면의 간섭 패턴은 입자가 입자가 아닌 파동으로 행동하는 것과 일치합니다. 이 현상을 파동 간섭이라고 합니다.

양자역학에서 또 다른 중요한 개념은 얽힘입니다. 두 입자가 얽히면 거리에 관계없이 한 입자의 상태가 다른 입자의 상태에 따라 달라지는 방식으로 속성이 연결됩니다. 이러한 현상은 실험적으로 검증되었으며 양자 암호 및 양자 컴퓨팅과 같은 양자 기술의 발전으로 이어졌습니다.

불확정성 원리

양자 역학의 주요 의미 중 하나는 불확정성 원리입니다. 이 원리에 따르면 위치와 운동량과 같은 입자의 특정 속성 쌍을 완벽하게 정확하게 측정하는 것은 불가능합니다. 하나의 속성이 더 정확하게 측정될수록 다른 속성은 덜 정확하게 측정될 수 있습니다. 이것은 단순히 측정 도구의 한계가 아니라 입자 특성의 근본적인 한계입니다.

불확정성 원리 외에도 양자 역학은 양자 터널링으로 알려진 현상도 예측합니다. 이것은 입자가 고전 물리학에 따르면 통과할 수 없는 장벽을 통과할 수 있는 경우입니다. 이 현상은 핵 물리학 및 전자 공학과 같은 분야에서 중요한 응용 분야를 가지고 있습니다.

보손과 페르미온

양자 역학은 또한 보손과 페르미온으로 알려진 입자의 존재를 예측합니다. 보손은 동일한 양자 상태를 점유할 수 있는 입자이지만 페르미온은 점유할 수 없습니다. 이것은 많은 수의 보손이 동일한 양자 상태를 점유하고 단일 독립체처럼 행동할 수 있는 보스-아인슈타인 응축과 같은 현상으로 이어집니다.

양자 역학의 발전은 우주에 대한 우리의 이해에 지대한 영향을 미쳤으며 많은 기술 발전을 가져왔습니다. 그것은 또한 현실의 본질과 그것을 형성하는 관찰의 역할에 대한 많은 철학적 질문을 제기했습니다. 성공에도 불구하고 양자역학은 많은 미해결 질문과 탐구 영역이 있는 매우 활발한 연구 영역으로 남아 있습니다.

일관성의 법칙_작은 약속부터 시작하는 문전 걸치기 기법

purewater08 — Thu, 12 May 2022 04:05:35 +0900

작은 요구로부터 시작하여 결국 커다란 승낙을 얻어내고자 하는 전략에는 '문전걸치기 기법(the-foot-in-the-door techique)' 이란 이름이 붙어 있다. 사회심리학자들이 이 전략의 엄청난 영향력에 대하여 처음으로 인식한 것은 프리드만(Freedman)과 프래이저(Fraser)의 연구 보고서를 통해서였다.

그들의 연구 논문은 자원봉사자로 변장한 한 실험자가 캘리포니아 주의 한 부자촌을 가가호호 방문하여 그 집의 주인에게 터무니없는 요청을한 결과에 대한 것이다.

부자촌의 주인들은 그들의 아름다운 정원 앞뜰에 거대한 공공간판을 설치하는 것을 허락해 달라는 요청을 받았다. 그 간판은 크기도 엄청나게 컸지만, 모양새도 볼품이 없었으며 '조심해서 운전합시다'라는 글씨가 반듯하지 못하게 쓰여져 있었다. 오직 17%만이 그 요청을 승낙하여는데 실험자의 요청이 대다수의 주민들에 의해 거절되었다는 사실은 정상적이고도 이해할 만했다. 그런데 놀랍게도 한 특정 부류의 사람들은 전체의 76%가 실험자의 요청을 받아들여 그들의 정원 앞뜰에 그 볼품없는 대형 간판을 설치할 것을 허락하고 있었다.

이러한 놀라운 사실은 약 2주일 전에 있었던 어떤 일과 아주 밀접한 관계가 있었다. 즉, 이들 특정 부류의 사람들은 안전운전에대한 작은 개입을 이미 경험한 것이다. 앞서의 실험자와 다른 자원봉사자로 변장한 또다른 시험자는 이들 가정을 방문하여 '나는 안전 운전자입니다' 라는 작은 스티커를 차에 붙이고 다니기를 요청하였다. 그것은 너무도 하찮은 요청이었기에 거의 모든 사람들이 동의하였다. 그러나 그러한 작은 개입의 결과는 엄청났다. 그들이 2주일 전에 안전운행에 대한 사소한 요청에 자발적으로 응했기 때문에, 이들 집주인들은 나중에 안전운행에 대한 터무니 없는 요청에도 기꺼이 응하게 된 것이다.

프리드만과 프래이저의 연구는 계속 이어졌다. 그들은 또다른 표본을 대상으로 약간 다른 종류의 실험을 계속하였다. 이번에도 역시 부자촌의 주민들이 표본으로 선정되었는데, 그들은 '캘리포니아를 아름답게 유지합시다'라는 청원서에 서명할 것을 먼저 요청받았다. 물론, 이러한 종류의 청원서에 서명하기를 거절할 사람은 별로 없었기 때문이다. 그후 약 2주일이 지난 후, 새로운 자원봉사자가 그들 집을 방문하여 앞서 설명하였던 '안전운행합시다'라는 대형 간판을 그들 정원 앞뜰에 설치할 것을 허락해 달라고 요청하였다.

그런데 놀랍게도, 거의 절반에 가까운 사람들이 그 요청을 기꺼이 허락하였다. 2주일 전에 그들이 서명했던 청원서가 안전 운행에 대한 것이 아닌 캘리포니아를 아름답게 하자는 전혀 달ㄴ 종류의 공공 서비스 주제였음에도 불구하고 말이다. 처음에는 프리드만과 프래이저조차도 이결과를 의아하게 생각하였다. 그러나 많은 심사숙고 끝에 그들은 다음과 같은 설명을 제시하였다. 캘리포니아를 아름답게 유지하자는 청원서에 서명하는 행동은 부자촌 주민들의 자의식을 바꾸게 하였다. 즉, 그들은 이제 자신을 공공관련 정책에 적극적으로 참여하는 의식있는 시민으로 인식하기 시작한 것이다. 그리하여 2주일 후에, 안전운행에 관한 또 다른 공공 캐페인에도 적극 협조함으로써, 그들은 새로 만들어진 그들의 자의식에 일치되도록 행동하였다는 것이 이들 연구자들의 설명이었다. 그들의 말을 조금 더 인용해 보자.

변화된 것은 현실 문제에 참여하고 행동을 취하는 것에 대한 그들의 생각이었다. 일단 그들이 첨의 요청에 동의하게 되자, 그들의 태도가 완전히 바뀌게 된 것이다. 그들은 이제 스스로를 생각하여 그들이 좋은 일에는 적극적으로 참여하는 종류의 사람으로 인식하게 된 것이다.

프리드만과 프래이저가 우리에게 일깨워 주고 있는 것은 사소한 요청에 동의하는 것을 가볍게 생각하지 말라는 것이다. 일단 우리가 작은 요청에 동의하게 되면, 나중에 보다 큰 요청에도 동의하게 될 가능성이 높아질 뿐만 아니라 처음의 요청과는 성격이 다를 수도 있는 다양한다른 요청에도 쉽게 넘어가게 될지도 모르기 때문이다.

이러한 그들의 경고는 나를 매우 두렵게 만들어서, 나는 그 이후로 어떠한 청원서에도 가급적 서명하지 않으려고 노력하였다. 왜냐하면 그러한 작은 개입이 미래의 나의 행동에 영향을 미친다는 사실보다도 그런 행동이 나의 자의식을 바꿔놓을 수도 있다는 사실을 내가 더 경계했기 때문이다. 만약 어떤 사람의 자의식을 바꿀 수만 있다면, 그 사람의 미래 행동을 어라든지 조종할 수 있을 것이 아닌가?

프리드만과 프래이저의 연구에 참여했던 부자촌 주민들 중에서, 그들을 최초로 방문했던 자원봉사자들이 2주일 후에 더욱 커다란 요청을 하기 위하여 의도적으로 그들을 방문했었다는 사실을 알고 있었던 사람이 단 한 사람이라도 있었을까? 또 어느 한 사람이라도 그들이 2주일 전에 청원서에 서명하였기 때문에 지금 커다란 요청을 허락하고 있다는 사실을 깨달았을까? 내 생각에는 그 어느 누구도 그 사실을 정확하게 이해하지 못했을 것이다. 그들의 아름다운 정원 앞뜰에 대형 간판이 보기 흉칙하게 서 있는 것을 보고 자신의 행동을 뒤늦게 후회한다 해도 그들은 그것이 일관성의 법칙이라는 사회적 영향력에 의한 결과라는 것을 전혀 알아차리지 못했을 것이다.

미군 조정에 성공한 중공군의 세뇌 프로그램

작은 개입이 우리의 자의식을 완전히 바꿔 놓을 수도 있다는 사실은 '문전 걸치기 기법'의 전문가들에게는 굉장한 희소식이었다.

일관성의 법칙_개입과 일관성의 심리전

purewater08 — Wed, 11 May 2022 23:38:23 +0900

일관성의 법칙이 우리의 행동을 결정짓는 데 만만찮은 영향력을 행사한다는 사실을 인식할 때, 우리는 그 힘이 대체 어디서부터 시작되는가에 대해 관심을 갖게 된다. 즉, 일관성의 테이프를 활성화시키는 역할은 무엇이 담당하고 있을까에 대한 질문이다.

사회심리학자들은 그 대답을 알고 있는 듯하다. 그들이 가지고 있는 대답은 '개입(commitment)'이다. 내가 만약 당신을 어떤 일에 대하여 개입하게 만들 수 있다면, 나는 당신을 일관성의 포로로 만들어서 그 이후의 행동들을 자동적으로 조종할 수 있다는 것이다. 일단 당신이 어떤 입장을 취하기만 하면, 그때부터 당신은 결정된 입장에 따라 일관적으로 행동하게 되기 때문이다.

이미 앞서의 장난감 회사의 에피소드에서 살펴보았듯이, 이 개입과 일치의 연관성을 알아차린 사람들은 사회심리하자들 뿐만이 아니었다. 이 전략은 거의 모든 종류의 불로소득자들에 의해 사용되고 있다. 그들은 한결같이 우리로 하여금 어떤 행동을 취하거나 발언을 하게 만드고서는 일관성의 법칙에 따라 우리가 나중에 그들의 요구에 응하도록 환경을 조작하고 있다. 이런 목적을 위해 사용되고 있는 전략들은 다양한 모습을 띠고 있는데, 어떤 것은 매우 분명한 방법을, 또 어떤 것은 매우 우회적인 방법을 사용하고 있다.

민주당의 전국위원회 사무실을 침입한다는 계획은 매우 위험 가능성이 높았으며 열 명도 넘는 사람들의 협조와 입막음을 필요로 하였다.

워터게이트 청문회에서 매그루더의 증언은 리디의제안이 마침내 승인된 당시 회의 상황을 상세하게 묘사하고 있는데, 거기서 우리는 몇가지 교훈을 얻을 수 있다. 먼저 매그루더의 보고를 들어보자.

그러나 위와 같은 명백한 상황에도 불구하고 적지 않은 경비를 필요로하고 위험하며 무의미하고 또한 만일 실패하면 엄청난 재난의 가능성이 있는 제안이, 그것도 의사결정 능력이 의심받고 있던 사람에 의해 계획된 제안이 승인된 것이다. 어찌하여 미첼이나 매그루더처럼 사리분별력이 뛰어났던 사람들이 그러함 '매우 매우' 어리석은 제안을 승인하였을까? 아마도 그 해답은 세상에 그리 잘 알려지지 않은 사실인, 리디의 25만달러짜리 제안이 그의 최초의 제안이 아니었다는 점'에서 찾을 수 있을 것이다.

그의 최종안이 승인되기 약 두 달쯤 전의 미첼, 매그루더, 그리고 딘과의 회의에서 제시된 그의 최초 제안은 100만 달러 규모의 다양한 프로그램으로서 워터게이트 사무실 도청을 비롯하여 특수 장치를 내장한 정보 추적 비행선의 이용, 강도로 위장한 침입, 유괴및 습격단 조직, 민주당 정치인들을 유혹하기 위한 고급 창녀와의 요트 파티 등등을 포함하고 있었다.

1주일 후에, 그는 앞서의 다양한 프로그램 중 많은 부분응ㄹ 삭제하여 50만 달러의 규모로 축소된 제2안을 위원회에 제출하였다. 그의 두번째 제안마저 위원회에 의해 거부당하자 그는 최소한도의 규모라면서 25만달러의 제안을 미첼, 매그루더, 그리고 라루와의 회의에 제시하였고, 비록 그 계획이 여전히 어리석었지만 마침내 위원회의 승인을 얻을 수 있었다.

워터게이트 청문회에서의 매그루더의 증언은 리디의 제안이 마침내 승인된 당시 회의 상황을 상세하게 묘사하고 있는데, 거기서 우리는 몇가지 교훈을 얻을 수 있다. 먼저 매그루더의 보고를 들어보자.

애당초 우리 중 어느 누구도 그 계획에 전적으로 찬성하지 않았다. 그러나 그 계획이 100만 달러 규모에서 25만 달러 규모로 축소되어 제시되자, 그 정도의 규모는 아마도 적절하지 않을 까 점차 생각이 바뀌게 되었다... 그를 비손으로 보내기는 쉬운 일이 아니었다. 미첼도 리디에게 무언가는 주어야만 한다는 생각에서 '좋아, 그에게 25만 달러를 주고, 그가 어떤 일을 해내는지 두고 보자'란 마음에 그 제안을 승이하였다.

최초 리디의 엄청난 요구에 비추어 보았을 때, 25만 달러라는 액수는 '그저 그런'정도의 작은 존재로 둔갑되어 미첼 측에 양보의 도구로 사용 되었던 것이다. 2년이라는 세월이 흐른 뒤에야 매그루더는 리디의 작전이 일보 후퇴, 이보 전진 전략에 의한 것이었음을 뒤늦게 깨닫고 다음과 같이 증언하였다.

만일 그가 처음부터, '오브라이언의 사무실을 침입하여 도청합시다'라고 제안하였다면 우리는 그 즉시 제안을 묵살하였을 것이다. 그러나 그 대신 그는 고급 창녀, 유괴, 습격, 태업, 도청 등등의 다양한 계획들로 시작하였다... 그는 그 중의 반 혹은 사분의 일만이라도 얻어내면 만족한다는 생각에서 온갖 종류이 책략들을 총동원하였던 것이다.

한편, 결국에는 그의 상상의 결정에 승복하고 말았지만 그 회의에 참석한 사람들 중에서 유일하게 리디의 제안에 직접적으로 반대한 ㅅ람이 라루라는 사실도 매우 의미심장하다. 상식적인 차원에서 보았을 때 득보다 실이 더 많은 위험한 계획인 리디의 제안에 왜 상상들인 미첼과 매그루더가 찬성하고 있는지를 그는 이해할 수 없었다. 리디의 계획에 대한 라루와 다른 두 사람과의 평가의 차이는 여러 가지 측면에서 다양하게 분석될 수 있겠지만 한 가지 분명한 사실은 그 회의에 참석했던 세 사람 중 오직 라루만이 리디와 가졌던 이전의 두차례 회의에 참석하지 않았다는 점이다.

그리하여 다른 두 사람과는 달리 라루는 상호성의 법칙과 인식의 대조 효과에 영향을 받지 않은 객관적인 상태에서 리디의 세번째 제안을 평가할 수 있었고, 그 결과 그의 계획이 말도 되지 않는다는 것을 금방 알아 차릴 수 있었는지도 모른다.

일관성의 법칙 기계화된 일관성의 함정

purewater08 — Wed, 11 May 2022 23:21:22 +0900

캐나다의 두 심리학자는 경마장에서의 사람들의 행동을 연구하던 중, 매우 흥미로운 사실을 발견하였다(Knox&Inkster,1968) 그것은 사람들이 특정 말에 돈을 건 후에는 돈을 걸기 전과 비교하여 그 말이 경마에서 우승할 확률이 더 높다고 생각한다는 것이다. 물론, 돈을 걸기 전이나 후나 특정 말의 우승 확률에는 변함이 없었다. 똑같은 말이 똑같은 경마장을 달리게 되지만 일단 특정 말의 경마권을 사게되면 이야기는 완전히 달라지게 된다. 갑작스럽게 자신의 말이 우승할 것이라는 자신감이 샘솟듯 넘친다는 것이다. 그런 현상이 발,생한 이유가 쉽게 이해되지 않을 지도 모르지만 그러한 갑작스런 심리적 변화의 원인은 또 하나의 설득 도구의 작용 때문이다.

다른 종류의 설득 도구들과 마찬가지로 이 법칙도 우리들 마음 속 깊이 자리잡고 있으면서 소리없이 우리에게 영향력을 행사하고 있다. 이 새로운 법칙은 간단히 말해서, 우리가 지금까지 행동해 온 것과 일관되게 혹은 일관되게 보이도록 행동하려 하느, 거의 맹목적인 욕구를 말한다. 일단 우리가 어떤 선택을 하거나 입장을 취하게 되면, 그러한 선택이나 입장과 일치되게 행동해야 한다는 심리적 부담감을 느끼게 된다. 그리하여 그러한 부담감은 우리로 하여금 우리가 이전에 취한 선택이나 입장을 정당화하는 방향으로 행동하게 만들고 있다. (Fazio, Blascovich, & Driscoll, 1992)

심리학자들은 오래 전부터 일관성의 법칙이 사람들의 행동을 결정하는 데 미치는 영향력에 대하여 잘 이해하고 있었다. 유명한 심리학자인 페스틴저, 하이더, 그리고 뉴컴 등은 일관성의 욕구가 인간 행동을 결정짓는 가장 즁요한 동기상태라고 주장해 왔다.

그렇다면, 이 일관성의 법칙은 우리로 하여금 평소에 우리가 하지 않던 강력한 영향력을 가지고 있을까? 그 대답은 물론 그렇다는 것이다. 일관성의 동기나 일과성 있게 보이고자 하는 동기는 엄청난 사회적영향려을 발휘하여 우리로 하여금 경우에 따라서는 스스로 이익에 반하는 행동을 하게 만든다.

심리학자들이 뉴욕 시티 해변에서 한 가지 실험을 실시하였다. 도둑을 등장시켜 구경꾼들이 개인적인 피해를 감수하면서까지 그 범죄를 저지하는지를 알아보기 위한 실험이었다. 연구자의 조교는 무작위로 선정한 개인(피실험자)이 있는 곳에서 1미터쯤 떨어진 곳에 해변용 타월을 깔고 편안하게 누워 휴대용 라디오로 음악을 듣다가 천천히 일어나서 바다로 걸어나갔다. 그 후에 곧바로 다른 조교가 도둑인 척 다가가서 휴대용 라디오를 나꿔채서 달아나려 했다. 어느 정도 예상했던 대로 피실험자들은 도둑을 저지하는 이레 매우 망설이는 모습을 보였다. 스무번 중에서 단 네사람만이 적극적으로 제지하였다.

하지만 약간 상황을 바꾸어서 똑같은 과정을 반복했을 때 결과는 전혀 다르게 나타났다. 이번에는 연구자의 조교가 바다로 들어가기 전에 피실험자에게 '제 물건 좀 봐주십시오'라고 모든 사람이 동의할 만한 부탁을 한 것이다. 그리하여 이제는관성의 법칙에 따라 20명 중 19명이 자발적인 경관이 되어 그 도둑을 쫓아가며 저지하려 했다. 몇 사람은 신체적으로 도둑을 제지하거나 리디오를 빼앗으며 해명을 요구하기도 했다.

왜 일관성의 욕구가 그토록 강력한 동기상태를 내포하고 있는가를 이해하기 위하여 우리는 일관성의 개념이 사회적으로 갖고 있는 도덕적 가치와 실제적 가치를 살펴보아야 한다. 많은 학자들의 연구에 의하면 불일치는 일반적으로 바람직하지 못한 성격적 요소로 간주된다. 끊임없이 자기의 마음을 바꾸는 여자는 변덕쟁이, 혹은 머리가 산만한 사람이라고 불리웠다. 남에게 쉽게 영향을 받아 자기의 의견을 자주 바꾸는 남자 역시 우유부단한 사람, 혹은 의지가 약한 사람으로 여겨지며, 언행이 일치하지 않는 사람은 이중인격자라거나 심지어는 정신병자라고까지 불리기도 한다. 반면에 강직한 일관성은 심리적인, 그리고 지성적인 강점으로 간주된다. 일관성이야말로 논리, 이성 안정적 그리고 정직성의 핵심으로 인정받고 있다.

앞서 살펴 보았듯이, 심리적 일관성은 우리 사회에서 높은 가치를 부여받고 있다. 물론 그래야 마땅할 것이다. 일관성의 법칙에 따라 행동할 때 우리는 세상을 합리적으로 살아갈 수 있으며, 또한 많은 혜택을 받을 수 있다. 이 세상에 일관성이 없다면 우리의 삶은 뒤죽박죽이 될 것이며, 우리는 실수투성이로 뒤덮힌 매우 힘든 세상을 살아가야 할 것이기 때문이다. (Sheldon, Ryan, Rawssthorne, & Ilard, 1997)

상호성의법칙

purewater08 — Wed, 11 May 2022 00:01:38 +0900

저명한 문화인류학자인 리키는 상호성의 법칙이야말로 인간을 인간답게 하는 가장 중요한 원천이라고 규정하고 있다.

그의 주장에 의하면 우리가 인간답게 된 것은 우리의 조상들이 가진 음식과 기술을 서로 나누는 방법을 습득하였기 때문인데, 이는 '의무의 완수라는 네트워크'에서만 가능하였다고 한다.

한편, 문화 인류하자인 타이거와폭스는 그들의 저서에서, 우리 인간은 이 '보은의 망(web of indebtedenss)'을 통하여 노동을 분화시키고 다양한 재화와 서비스들을 상호교환하여 각 분야의 전문가를 탄생시켰으며 각 개인들의 상호의존성을 창출하여 마침내 매우 효율적인 인간 사회를 이루어 내었다고 주장하고 있다.

공짜가 아닌 공짜 샘플

상호성 법칙의 영향력은 정치 세계에만 국만한된 것은 물론 아니다. 상업세계에서도 그 예는 무궁무진하지만 '공짜 샘플'에 관련된 몇 가지 예를 먼저 들어 보도록 하자.

마케팅 도구로써 공짜 샘플은 아주 오래 전부터 매우 효과적인 기법으로 인식되어 널리 사용되고 있다. 공짜 샘플이란 제조업자들이 자신이 생산한 제품을 시장에 소개할 목적으로 잠재 소비자에게 무료로 제공하는 소량의 제품을 말한다. 그러나 공짜 샘플의 매력은 그것이 공짜로 제공되는 선물이기 때문에 상호성 법칙의 적용을 받는다는 점에 있다. 따라서 공짜를 좋아하는 사람들이 공짜 샘플을 덥석 받아 들이는 순간 그들은 자신도 모르는 사이에 상호성 법칙의 덫에 걸려들게 되는 것이다.

공짜 샘플이 가장 많이 제공되고 있는 장소는 다름아닌 수퍼마켓이다. 수퍼마켓을 가 보면 많은 사람들이 다양한 음식을 시식하고 있는 장면이 눈에 띤다. 그러나 문제는 항상 미소를 잃지 않으면서 조금 더 들어 보라고 권하고 있는 판매원의 면전에 공짜 음식을 시식하는 데 사용했던 이쑤씨개만을 휑하니 남겨둔 채 아무런 제품도 구입하지 않고 유유히 사라지는 것은 말처럼 쉽지 않다는 데 있다.

실제로 시식에 초대된 사람들 중 거의 대부분ㄴ이 소량이나마 그들의 제품을 구입하고 있으며 이런 구매 행위는 그들이 시식한 음식을 별로 좋아하지 않았을 때에도 똑같이 적용되고 있다는 사실은 정말로 놀라운 일이다.

마케팅 심리하자인 패커드가 그의 저서 <<감춰진 설득자들(The Hidden Persuaders, 1957)>>에서 밝힌 바에 의하면, 인디애나 주의 한 수퍼마켓 주인은 그의 가게 앞마당에 다양한 치즈들을 진열해 놓고 손님들로 하여금 원하는 만큼 공짜로 시식하게 하였더니 하룻동안 무려 1000파운드의 치즈를 팔았다고 한다. 공짜 샘플의 위력은 정말 가공할 만하다.

공짜 샘플 전략의 또다른 유형은 다단계 판매업체인 암웨이(Amway)사에서 찾아볼 수 있다. 이 회사는 전국적인 방문판매 조직을 통하여 가정용이나 개인용 잡화들을 판매하고 있는데, 불과 수년만에 연간 15억달러의 매출을 달성하였다. 이러한 급성장의 비결은 '버그(bug)'라고 불리우는 그들의 공짜 샘플 전략에 있다고 한다.

버그는 가구 윤택제, 세제, 샴푸, 방향제, 등등의 갖가지 암웨이 제품들을 총망라하고 있는 샘플상자를 지징한다. 암웨이사의 판매원은 이 버그를 잠재고객에게 2~3일간 무료로 사용하도록 권유한다. 물론 아무런 조건도 없이 그저 그들의 제품이 얼마나 우수한가를 실제로 경험해 보라는 따뜻한 권유와 함께 말이다.

이런 제의를 거절할 사람은 그리 많지 않을 것이다. 공짜 샘플의 실험 기간이 거의 끝나갈 무렵, 암웨이 판매원은 잠재고객의 집을 다시 방문하여 고객이 구입하기를 원하는 제품에 대한 주문을 받는다. 길어야 사흘에 불과한 이 짧은 실험 기간 동안 무료 샘플을 전부 다 소비해 버린 고객은 그리 많지 않을 것이다. 암웨이 판매원은 쓰다 남은 무료 샘플을 모아서 고객의 옆집으로 이동하여 앞서와 같은 동일한 과정을 반복한다.

물론, 버그를 사용한 대다수의 고객들은 상호성 법칙의 덫에 걸려들어 암웽 판매원으로부터 다량의 제품을 구입하게 된다. 그렇지 않고서는 빚진 기분을 어쩔 수 없기 때문이다. 암웨이 회사도 버그가 강력한 판매전략이 된 이유를 이제 분명히 알고 있다. 지역의 판매업자들이 본사에 보내온 다음과 같은 편지를 보면 그들도 버그의 엄청난 판매 능력에 놀라고 있음이 분명하다. 하지만 이 책을 읽는 당신은 그 이유를 분명히 알고 있을 것이다.

상호성의 법칙은 상업적 목적이 아닌 대인관계 속에서도 그 진가를 여실히 발휘하고 있다. 필자가 가장 즐겨 사용하는 예는 유럽의 과학자인 에이블 에이베스펠트(Eivl-Eilbesfeldt,1975)의 연구 보고서에 등장하는 세계 1차 대전 중의 한 독일 병사에 관한 이야기이다 .

원치않는 호의에도 빚진 감정은 생겨난다

앞서 우리는 상호성 법칙의 힘이 누구든지 우리에게 호의를 먼저 베풀기만하면 얻어지는 것이며 이 힘은 우리가 그 사람을 싫어하든 좋아하든 관계없이 생성된다는 것을 이야기했다. 그런데 이 법칙에는 또다른 측면도 있다. 우리가 원치 않는 호의를 제공받았을 때에도 빚진 감정이 생겨날 수 있다는 것이다. (Paese&Gilin,2000)

예를 들어, 미국 장애재향 군인회에 의하면 기부금을 호소하는 간단한 우편물을 보냈을 때 18%정도의 답장을 받는다고 한다. 하지만 그 우편물에 뜻밖의 선물을 넣어 보냈을 때에는 성공률이 거의 두 배(35%)로 뛰어오른다고 한다. 물론 우리가 어떤 호의를 부탁했을 때 그 빚을 갚아야한다는 의무감이 더 강해질 수 는 있다. 하지만 꼭 그러한 부탁을 했을 때에만 신세진 감정이 생겨나는 것은 아니라는 것을 이 결과가 말해주고 있다.